科 目 名：流通マーケティング特殊講義(営業管理論)
テ ー マ：営業DXと生成AI時代の営業組織の現状と今後の展望
実 施 日：2025年10月14日（火）
担当教員：商学部教授　北中　英明
講　　師：今井　晶也　氏（株式会社セレブリックス　カンパニーCMO）

活動内容：
株式会社セレブリックス 今井晶也氏をお招きし、「営業DXと生成AI時代の営業組織の現状と今後の展望」をテーマとしてご講演いただきました。

講義内容は、①今日の営業職の現状についてのプレゼンテーション、②簡単なエクササイズ、③質疑応答の三部構成で行われました。
①のプレゼンテーションでは、国内外における営業職についての現状や社会的なイメージと今後のビジネス環境で求められる営業職に対する要請、営業職として成功するための条件などについて、今井氏より各種調査結果の内容や実践の場での体験・知見等を踏まえての非常に熱のこもったプレゼンテーションがおこなわれました。学生にとっては、就職時の配属先となる可能性の高い営業職であるため、今井氏の話に身を乗り出して真剣に耳を傾けていました。

その後、②簡単なエクササイズでは、今井氏が提示した架空の商品について、学生同士で交互に販売交渉をおこないました。学生達は、①のプレゼンテーションの中で今井氏が強調した成功のためのポイントを早速取り入れ、活発な意見交換が行われました。

最後の③質疑応答では、事前に寄せられた多くの質問に対して、今井氏が答える形ですすめられ、学生たちは営業職のリアルな姿や今後の展望について理解を深めました。

講義後のアンケートでは、「営業職の魅力を再認識できた」「AI時代における営業の価値を考えるきっかけになった」など、前向きな感想が多数寄せられ、今回の講義は、学生にとって営業の意義と可能性を学ぶ貴重な機会となりました。